İzmir'de Konut Satışları Nasıl Artırılabilir?

İzmir'de konut satışlarının Türkiye ortalamasından daha düşük seviyelerde olduğunu öne süren Ekonomist Prof Dr Ahmet Yılmaz, 'İnşaat firmaları eski pazarlama alışkanlıklarını bir kenara bırakıp, batılı ülkelerde olduğu gibi advertorial gayrimenkul pr yöntemiyle doğru zamanda avantajlı satışlar yapabilir' açıklamasını yaptı

Ocak 2021’de İzmir’de konut satışları 4 bin 63 konut olarak gerçekleşti ve Türkiye genelindeki payı %5,8’e düştü. İlk defa satılan konut sayısı bir önceki yılın aynı ayına göre yüzde 44,4 oranında azalarak bin 233 oldu. İzmir’de toplam konut satışları içinde ilk satışın payı yüzde 30,3 oldu

İzmir’de ikinci el konut satışları bir önceki yılın aynı ayına göre %43,3 oranında azalarak 2 bin 830 oldu. İzmir’de toplam konut satışları içinde ikince el konut satışlarının payı yüzde 69,7 oldu. İpotekli konut satışları bir önceki yılın aynı ayına göre yüzde 74,7 oranında azalarak 772 olarak gerçekleşti. İzmir’de Ocak ayında satışı yapılan konutların yüzde 19’u ipotekli satış olarak gerçekleşti. İpotekli satışların yüzde 23,2’sini ilk satış, yüzde 76,8’ini ise ikinci el satışlar oluşturdu

Prof Yılmaz, ‘İzmir’de konut satışlarında kurallar değişmeli’

İzmir’de konut satış oranlarındaki sert düşüşlerin önüne geçilebilmesi için fiyatlandırma ve satış yöntemlerinde uygulanan eski alışkanlıkların değiştirilmesi gerektiğini ifade eden Ekonomist Prof Dr Ahmet Yılmaz, çözüm şu önerilerini şöyle özetledi

Kamu bankalarının uyguladığı avantajlı kredi koşulları nedeniyle tüketiciler ihtiyaçları olmadığı halde bile konut alım aksiyonuna geçti. Bu döneminin yarattığı suni alımlar İzmir’de gayrimenkul endeks değerlerini alt-üst etti

İzmir’in gayrimenkul finansal performansları ve endeks değerleri rakip illere göre oldukça düşük seviyelerde. Tüketiciler aynı kalitedeki bir gayrimenkulü çok daha uygun koşullarla sahip olabileceği bölgelere yönelmeye başladı. Koşullar ve istatistiki veriler, İzmir’de konut satışlarının daha da düşeceğini işaret ediyor. Merkez bankasının uyguladığı sıkı para politikası dövizi ve gayrimenkulü yatırım enstrümanı olmaktan çıkardığı için tasarruflar daha çok finansal yatırım araçlarına yöneldi. İnşaat firmalarının geleceği çok iyi okumaları ve satış stratejilerini değiştirmeleri gerekiyor

Konut satışlarını artırmak için doğru fiyat ve ileri düzeyde pazarlama yapılmalı

Avantajlı kredi döneminde olduğu gibi ilanı girip, brandayı asıp satış ofisleri açıp müşterinin aramasına göre konut satış yapılamıyor, yapılamayacak. Satılamayan her konut inşaat firmalarına zaman ve para kaybettirecek. Gerçek alıcıların azalacağı bu koşullar altında İnşaat firmaları azalan konut alıcılarının dikkatlerini ileri düzeyde pazarlama stratejisi olan Gayrimenkul PR yöntemiyle kendilerini çekerek, rekabette avantaj sağlayabilirler